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Com quase duas décadas de atuação no mercado imobiliário de Florianópolis, André Krüger voltou ao grupo dos profissionais Prime da Gralha Imóveis e alcançou o 1º lugar no ranking. Especialista em imóveis em Florianópolis, o corretor falou sobre sua trajetória, as mudanças que acompanhou na cidade e o que tantos anos de profissão ensinaram sobre comprar e vender imóveis.

André, o que representa chegar ao 1º lugar entre os Gralha Primes depois de tantos anos de mercado?

É uma conquista que me deixa muito feliz, claro. Mas acho que hoje eu enxergo esse tipo de reconhecimento de uma maneira diferente.
Depois de quase duas décadas trabalhando com imóveis em Florianópolis, você sabe exatamente quanto trabalho existe por trás de cada resultado.
São milhares de visitas, centenas de negociações, finais de semana trabalhando, negócios que deram certo e outros que não aconteceram.
Então, quando você olha para o 1º lugar, acaba olhando também para toda essa trajetória.
Tenho muito orgulho do resultado, mas principalmente do caminho que trilhei até aqui.

Sua carreira começou antes do mercado imobiliário, não foi?

Sim. Cursei Economia e trabalhei durante dez anos no setor bancário. Também morei por três anos na Inglaterra, onde tive uma experiência profissional que foi muito importante para minha formação.
Depois veio o mercado imobiliário e Florianópolis acabou se tornando definitivamente o lugar onde construí minha carreira.
Quando percebi, já estava chegando a quase duas décadas de profissão.
E é interessante porque continuo gostando muito do que faço.

O mercado imobiliário de Florianópolis mudou muito nesse período?

Muito.
Eu acompanhei bairros inteiros se transformarem. Vi regiões que há alguns anos tinham um determinado perfil passarem a ser algumas das áreas mais desejadas da cidade.
Acompanhei lançamentos, mudanças no padrão dos empreendimentos, novas formas de morar e uma valorização muito grande de determinadas regiões.
Florianópolis também mudou como cidade.
Hoje temos compradores de várias partes do Brasil e também do exterior olhando para cá não apenas como um lugar para passar férias, mas como uma cidade para morar, investir e construir uma nova fase da vida.
Quem trabalha diariamente no mercado acaba acompanhando essas transformações de muito perto.

O que quase duas décadas trabalhando na mesma cidade ensinam a um corretor?

Uma coisa que aprendi é que conhecimento de mercado não se constrói apenas olhando anúncios.
Quando um cliente me pergunta sobre Jurerê, Cacupé, Beira Mar Norte, João Paulo, Lagoa da Conceição, Campeche ou outras regiões de Florianópolis, naturalmente existem dados que podem ser pesquisados.
Mas existe outra parte que vem da experiência.
Eu visitei imóveis nesses bairros durante muitos anos. Acompanhei negociações, conheci empreendimentos, conversei com proprietários, compradores e construtores.
Você começa a entender detalhes que muitas vezes não aparecem em uma ficha de imóvel.
E isso faz diferença principalmente quando chega a hora de dizer se determinado imóvel realmente faz sentido para aquele cliente.

E o que significa comprar bem em Florianópolis?

Depende muito de quem está comprando.
Esse talvez seja um dos maiores erros que vejo no mercado. Procurar o melhor imóvel sem primeiro entender o que significa "melhor" para aquela pessoa.
Para uma família, pode ser localização, escola, segurança e qualidade de vida.
Para um investidor, entram liquidez, preço de entrada, demanda e potencial de valorização.
Para alguém que está mudando de cidade, o estilo de vida daquela região pode ser tão importante quanto o próprio imóvel.
Comprar bem não significa simplesmente encontrar um apartamento bonito ou conseguir um desconto.
Significa comprar o imóvel certo, no lugar certo, pelo preço que faça sentido para aquele objetivo.

Depois de tantas negociações, você acredita que o papel do corretor mudou?

Acredito que o acesso à informação mudou muito.
Hoje o cliente consegue abrir o celular e encontrar centenas de imóveis em poucos minutos.
Por isso, o valor do corretor não deveria estar simplesmente em mostrar aquilo que o cliente já consegue encontrar sozinho.
O trabalho começa justamente depois disso.
É filtrar, comparar, conhecer o histórico daquela região, perceber quando um preço está fora da realidade, identificar uma boa oportunidade e também enxergar problemas que podem passar despercebidos.
Às vezes, o melhor trabalho que posso fazer por um cliente é dizer que eu não compraria determinado imóvel.

Você já recomendou que um cliente não comprasse?

Sim, em alguns casos.
E acho que isso faz parte da profissão.
Naturalmente, eu vivo de negócios. Mas uma venda termina e a relação com aquele cliente continua.
Tenho clientes que compraram comigo e depois voltaram para novas aquisições. Outros indicaram meu trabalho para familiares e amigos.
Isso só acontece quando existe confiança.

Essa confiança acaba sendo mais importante que um ranking?

Sem dúvida.
O ranking é importante e tenho muito orgulho de estar novamente entre os Primes e de alcançar o 1º lugar.
É o reconhecimento do meu trabalho.

Depois de quase duas décadas, o que ainda motiva você?

Curiosamente, muita coisa continua igual.
Ainda gosto de conhecer um imóvel novo.
Ainda gosto de estudar uma região.
Ainda gosto de encontrar uma oportunidade que talvez ninguém esteja percebendo.
E gosto muito da negociação.
Talvez a experiência tenha mudado a forma como faço tudo isso, mas não tirou a curiosidade.
Florianópolis também ajuda porque é um mercado que está sempre em transformação.
Sempre existe alguma coisa nova para aprender.

E o que o 1º lugar representa olhando para o futuro?

Mais responsabilidade.
Chegar ao 1º lugar é muito bom, mas ranking começa novamente.
Reputação não.
Ela acompanha você.
Então recebo essa conquista com muito orgulho e gratidão, mas sem enxergá-la como um ponto de chegada.
Depois de quase duas décadas no mercado imobiliário de Florianópolis, talvez uma das maiores certezas que eu tenha seja justamente essa.

Resultados são importantes. Reputação é construída diariamente com consistência.

Fonte: André Krüger - Corretor de imóveis e investidor em Florianópolis